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男怕入错行 完美池宇峰畅谈创业点滴

2018-03-09 13:44 来源: 浙江在线

 

  在创立完美时空之前,池宇峰卖过硬件、做过软件,但没有一个比得上后来的网游赚钱。他认为,“行业决定一切”,创业者就怕入错行。当然,如何摆平股东和团队也很重要。

  我有很多自己亲身的经历,因为我在学校的时候也创业过几次,但是幸运的是每次都挣点儿小钱,那个时候主要是为了锻炼自己。毕业之后主要有几个经历,我最先是在深圳卖电脑,当时是在电子市场。我发现这个行业在那个年代有一些特点:你想价格便宜而且具有竞争力就只能卖假货,但是卖假货质量又得不到保证。其实那个时候走私货很多,计算机配件重新打磨的非常多。当时赚钱心里非常矛盾,你到底是要良心还是要钱?有的时候你经常在两者中徘徊。当时我的原则就是客户来的时候我先说你要质量还是要低价格,如果你要质量我告诉你这是真货,如果你真不信,你就想要便宜的,我卖你便宜的。

  男怕入错行

  当时确实挣了第一桶金,但是这个行业是无法发展成国际性、世界性企业的。当时就我们几个同学一起创业,后来我就跑回到北京,我说得换一换,否则的话在那儿坚持会有问题。但是其实也不一定,那个时候联想1+1电脑还没开始呢,那是1994年。过了一两年,联想1+1的电脑才开始,也许当时我们做品牌电脑,说不定会发展得更大,所以到底是要坚持还是要放弃,有时候是一件很矛盾的事情。

  从1996年开始我们就做洪恩软件,那个时候软件是朝阳产业。因为卖电脑时了解很多电脑用户方面的需求,所以我们做的第一款软件叫《开天辟地》,是一款学电脑的软件,现在年轻一代不太知道,那个时候这个软件销量很大,当然主要是盗版,99%都是盗版,那些卖兼容机的电脑经销商基本都随手会带一个盗版的《开天辟地》,因为用户看了光盘之后,可以减少很多骚扰销售商的麻烦。

  后来我们又做了英语教育软件,包括儿童教育,像什么GOGO学英语、Hello Teddy,现在还在中央电视台播。而且我们当时做的很多教材,到现在都是全中国幼儿园体系里英语正版教材销量最大的。我们觉得还是挺荣幸,比人教社的销量大。因为幼儿园喜欢活泼,所以我们的教材是有书、有光盘、有软件,还有玩具,然后还有网络,其实幼儿园体系特别喜欢这种多媒体教材。

  到了1997年,公司的一些技术人员觉得做教育软件可能技术含量低,他们想做点高技术含量的,不然他们就离开公司了。当时是为了留住人才,我说你们想干什么?他们说做游戏吧!搞计算机的都喜欢游戏,我说“行,那就做游戏”,所以从1997年开始做游戏,他们上来就做3D。那时候中国的电脑还跑不起来,但是他们有一种愿望想追求很高的技术。

  所以在1998年我们就推出了全中国第一款自主研发的3D游戏,那是一个即时战略游戏,之后又推出了四五款,出口还不错,当时出口到韩国、美国,一般在国外基本上还是正版率很高,盗版很少,但在中国大陆就很难挣钱,所以这个工作室一直是维持着,挣不到什么钱。

  从1997年干到2004年,他们干了7年都一直在做单机游戏。到了2004年,这个时候网络游戏已经很火爆了,游戏这个工作组是独立出去做,我就没怎么参与。直到2004年,他们说没钱了,钱花光了,可能要解散了。我说:“别解散,我认为你们是全中国做游戏最厉害的一支团队。”那个时候国内做3D游戏的还很少。我说现在网络游戏不是很火吗?你们为什么不去看看?他们说网络游戏是什么我们不太了解。你知道有时候技术人员对市场的敏感性是不够的。

  然后在2004年,我说咱们开始做网游,我后来研究了一段时间,就是自己去玩,我发现网游还是可以挣钱的,因为它基本上没有盗版。我经常对他们这么说:只要中国原创的游戏研发组织还有一个能活下来,我觉得应该就是你们,所以不要怕,那个时候其实网易已经挣了很多钱了。

  就这样这个组等于从做单机游戏转到了做网游,一下子就成为了中国的原创力量,可以说是最强的一支,直到一两年前,可能这个队伍几乎是国内惟一做3D网游的,而且能够做成比较大的队伍,到现在为止应该也是全中国做3D网游第一大的企业,也是全中国出口最大的企业。规模其实发展挺大的,2009年10亿利润,去年招了很多人。但你要是做单机游戏的话,可能一年连100万利润都没有。所以有的时候我们稍微转一下行,同样的人、同样的文化、同样的技术、同样的程度,行业就大不同了,就可能一个天上、一个地下。

  这个反过来就说明什么呢?这个组其实是原来洪恩软件的一个研发小组,出去独立做游戏的。洪恩软件发展很好,因为那个时候是纯软件,所以也就无法发展到特别大,每年销售额坦率地讲也一直没过亿。但是他们受到游戏的启发,现在一转行就做得很好。然后洪恩软件那个小组也做了一个决定向硬件发展,做没法盗版的东西。就这样他们把内容做了硬件,现在大家可能在市面上看到很多流行的小孩学习用的,拿笔一点书就发声的东西。洪恩算是做得比较好了,销售额一下子就起来了,今年应该有2个多亿吧。

  所以这个又一次证明了,行业决定一切,当时我的感觉是,只要有本事赚到几百万,你就有本事赚几个亿,只是因为行业不同导致你可能比马云差,可能比马化腾差。

  其实你要在适当的行业你会发现自己成长得会非常快,所以这一点是我今天特别想跟大家说的“行业决定一切”。但是这里并不是说我想让大家在行业中换来换去。你看我们最初做电脑生意,我做了一年算是抛开它,实际上一直坚持做四五年也还是能赚钱。从1996年做到现在15年了,我们一直在坚持。那么游戏这块发展是比较快的,2004年开始,2007年就上市了,所以我们的经历也是有很多这种坚持和放弃的一些结合。所以说大家还是要具体问题具体分析,不要轻易地放弃。

  也就是到这个时候我知道了什么叫“男怕入错行”,我原来说了很多年,不知道这句话真正的意思是什么,但是现在我觉得这句话太重要了,当然女企业家也一样——“女怕嫁错郎”也很重要。