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和士秀创始人:一张面膜背后的温度

2018-03-09 08:11 来源: 浙江在线

  

                                                    和士秀创始人:王诗剑

       互联网是个创造奇迹的地方,多少品牌一夜暴富赚到第一桶金后就偃旗息鼓黯淡消失。 2013年,电商圈最流行的话题是:怎样用互联网思维做极致的产品。那么什么是互联网思维呢? 通俗的解释即粉丝效应,口碑传播,像章鱼那样绑架你的思维,让别人帮你喊。

  秉持这一原则,许多品牌在2013年异军突起。比如和士秀。他的创始人兼操盘人是王诗剑先生,在互联网化妆品界沉淀了5年,积累了丰富的互联网经验。从2013年12月上线起,从无到有,截止4月销售额300万,王诗剑说欲速则不达,线上线下齐开炮,第一年目标500万就够了。

  品牌态度

  向内行致敬!向大牌说不!向骗子说不!向盲目说不!

  王诗剑称,市场不缺神器,那种一用即白的产品我不愿做也不敢做,做了总有一天会捅娄子。就像宝藏从不摆在大马路上,起初,和士秀只是一款绝对小众的面膜品牌:一位护肤品专家自用的配方,慢慢供圈中好友试用,却消无声息地在达人和专家圈流传开来。王诗剑说,护肤专家专注专业,并无商业野心。她们发现配方中含明星成分EGF和棕榈酰三肽很震惊,称没想到小众品牌居然有大牌成分。于是就自发向周围姐妹推广了,后来知道的人多了,我就决定生产线量产了,我的心愿就是把好产品带给更多内行。目前已将此款产品配方申请了专利。

  品牌使命

  互联网的飞速发展,让消费者的消费观产生了巨大变化。从之前一味追求实惠到现在追求品质性能,更多的关心能给我解决什么问题,操作是否简单上手,即“小而美“。不光在互联网,在传统文化行业里“小而美”也取得了不俗成绩。像《致青春》、《泰囧》,小成本,接地气,和消费者有共同的记忆,随即在市场上取得了巨大的成功。王诗剑说道,他的使命是让专业线面膜走进每个梳妆台,让更多的人懂护肤,懂自己。破除广告迷信,尊重科学与自然规律。

  多赢决胜

  王诗剑称:许多品牌与客户的关系是敌我关系,我们经常听到有人谈下一个客户会说成功攻占一个山头,双方讨价还价、锱铢必较,你来我往好不热闹。没有想着去为对方考虑,这样势必有一天,一拍两散。我对我的分销商与用户讲:我们的产品虽然不能一用就嫩就白,但它绝对不含违禁品,长期使用你会体验到它的妙处。没有耐心用下去或感觉有任何不好,全款退款,这钱,我来出。

  和士秀不是大品牌,大品牌没那么多的诚意与客气。和士秀不是小品牌,小品牌不会在产品上这么舍得投入和这么大的魄力。让和士秀成为一个能有脊梁的知名品牌,这是王诗剑的梦想。(记者 杨涛)